有素色的流光绸，自然也卖织花流光绸。这个是看的人多，买的少，一连几天，一匹都没买全乎。而昭州商行黎宅这几日访客商贾也是络绎不绝，空手进来的，谈完了事，下午拉货几辆几辆的。

不出六天，人少了，瞧着应当是卖光了。

“小哥儿啊你们是不是快回去了？”婶子还有点舍不得。

王坚笑说：“是啊，货卖的差不离了，我们收拾收拾要走。不过婶子别惦记，我下次还来，到秋了。”

“秋日好，到时候来了，我给你带栗子吃，这山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一样。”

“好啊。”王坚一口答应了。

下次给这位婶子带个椰子来，也不知还有没有了。或是换别的。

出发那日，王坚找了给他送栗子尝的婶子，这婶子就是家中女儿要择婿却没钱买流光绸的，他说不还价，婶子后来没张过口，他将几块样布打包起来送了过去，“婶子你别嫌弃，这样布加起来够一丈，就是颜色各异，回去洗洗手巧了能做……”

这位婶子自然是不嫌弃，千谢万谢的走了。

王掌事瞧着一切，嘀咕说：“这婶子怕是看坚哥儿年轻心软，故意日日过来找坚哥儿说话，那栗子才值几个钱，换了一丈多的流光绸。”

黎周周其实都知道，王坚送样布还问过他。

“总归不是什么坑，即便那婶子说谎故意骗王坚心软同情，那也就是失了一些样布，费不了几个钱，若是真的，也算做了一桩善事。”

“在他能承担的范围内，就由着他了，总不能做了买卖，心肠冷硬如铁，没点温情性格了。”

王掌事听黎老板最后的话，不知怎么的想到了年轻时的他，他做买卖这行，被师傅带着入门，第一个学会的就是心硬心冷，少一些没用的同情心，做买卖商贾赚的是钱，要朝钱看的。

黎老板做买卖可真是不同，但却说不上错。

这带来的货，可是没几天就卖了个精光。

唐州城门口的老唐面色带着喜气，跟着关系好的，熟络的，都知道怎么回事了。老唐有本事了，把他儿子送进了唐州城最出名的彭举人那儿念书，彭举人可是收徒严苛的，近两年就收了两名弟子，一位还是出了名的神童。

另一位嘛，自然就是老唐的儿子了。

“欸，咱们俩兄弟不说说，怎么办的？彭举人那处可是难进的，城里乡绅捧了银子都塞不进去，还被骂什么铜臭。”

钱啊，钱哪里臭了，不懂。

老唐见是老伙计，才说一嘴，“是昭州的椰货，彭举人对外严厉，谁都不知道，这位举人老爷是个这个。”拧了下自己耳朵。

“怕妻啊？”这可真没面子了。

老唐严肃：“你可不许传出去。”

是女子怎么能不爱俏的。彭举人为人刚正严肃，不慕钱财，谁的情面都不给，专挑聪颖的孩子考校才能进了私塾做他的弟子。老唐也是想着试试，不送银钱了，送椰货过去当见面礼，只求给大郎一个机会。

“也是我家大郎是念书的这块料子。”

这倒是，不然什么都不好使。

正说着呢，远远的，昭州商的队伍便到了门口。老唐是笑开了花，说：“黎老板要回去啊，路上走好。”

作者有话要说：

梁从：听我的春日娇，要它个六两八两的【这还是卖的便宜了

京中兰香阁忠实卖家们。

贵女1：这兰香阁这两年怎么东西越来越好，可价钱还不涨，倒是便宜了。

贵女2：是个实诚肚子的。

贵女3：就是缺货，要的这般便宜，谁都能买了，不如抬它个二三十两的，不就没人抢了【有钱！

第142章 建设昭州42

流光绸定价不高，黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾，说明了道理。

谁人都不是傻子，加了麻线的能贵在哪里？再则，苎麻种植简单易活，一年能割两到三茬，不像椰皂，椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种，割了四五年是没问题的。

且苎麻也不是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实不难学，昭州只是打出了第一等的名气，之后便是靠量大、花色新鲜、花样做的精美取胜。

“我们昭州的苎麻多着，春夏两季供给各位是没问题的，若是价位抬得高了，卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

“流光绸，我们昭州是想走中层百姓人家。”

黎周周说完，其他老板都听懂了，就是梁从也听了黎老板这一次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇，可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧不上丢一旁。

这才开始定价要高了，后头就不好降下去了，如此一来，以后昭州的流光绸货多了，不是进退两难的地步。

还不如一开始找准了位置。

梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁还能赚五六年的椰皂钱。

后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，多添了个五十文都觉得卖不出去心慌当，如今对了流光绸这买卖，想说：“那我素色定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可多涨了五百文了。

以前椰皂也就多涨五十文，椰皂还沉重，流光绸要轻便许多。

梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。不过他沉思了下，说：“我京里路远，铺子门面人手开销大一些，那便定个四两。”